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【株式会社ネクスウェイ ビジネスソリューション事業部】 システム系営業部門の営業組織改革を実行。 初年度で売上が過去最高を記録

導入部署のご紹介

2019/08/08

株式会社ネクスウェイ
ビジネスソリューション事業部
営業対象 BtoB
サービス内容 ネクスウェイのビジネスソリューション事業部では「FNX e-帳票FAXサービス 」をはじめとして企業内システムから出力される、発注書・納期回答書・支払通知書などの帳票データの自動送信、受信などのクラウドサービスを手がけている。
ホームページ https://www.nexway.co.jp/service/print/
 
 

導入の背景

営業組織改革をマーケティングとインサイドセールスを組み込んだ分業制で実行

検討期間が数年、商談金額も数千万単位、検討に関わるキーマンも複数人となる難易度の高い商談活動において、どうしたら従来以上に営業生産性を高めることができるか。
 そういった難しいテーマに取り組み、営業組織改革を実現した弊社自身の事例です。

 取り組みにあたってまず営業に対する徹底的なインタビューと活動分析を行い、関係性構築や商談化のプロセスの分解と可視化に着手。その結果、一定のプロセスでマーケティングやインサイドセールスを活用することで商談創出への貢献度が高まると判断し、分業化に大きく舵をきることに。1年の活動期間を経て様々な成果を創出。営業組織改革に一定の成功を得られる。

具体的な営業組織改革の実例をまとめた事例ダウンロードはこちらから。



株式会社ネクスウェイ ビジネスソリューション事業部が導入した、
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