FAX×郵送 合わせ技販促 ～商談で即決してもらえるDMの使い方とは？～
2015/08/24
FAX×郵送 合わせ技販促 ～商談で即決してもらえるDMの使い方とは？～
こんにちは、ネクスウェイFAXDM研究所の青木です。
同じ紙ものメディアの【FAX】と【郵送】。
FAXDMを行う皆様であれば、併用されていたり、使っていなくても一度は
「郵送DMってどうなんだろう・・」
と検討された方も多いのではないでしょうか。
（そして「郵送DM高っ・・」とあきらめた方も多いのでは 笑）
先日、弊社でFAXと郵送DMをうまーく組み合わせていい成果がでたので
ぜひご紹介したいと思います。
【弊社事例】
ネクスウェイの新サービスの案内を FAXDMと郵送DMで、200宛先に送付
⇒12件問合せ獲得、うち1件内諾！
反応率にしてなんと10%超え！
新規宛先にもかかわらずこの反響！！担当者もびっくりの反響でした！
実は、ただ単にFAXDMと郵送DMを送っただけではないのです。
◎社長宛：きちんとした、郵送DMを送付。
⇒社長の名前はHPなど、公開されてるのでわかりますよね
◎現場担当者宛：FAXDMを送付
⇒個人名はないので、部署名あてに送付
と実は、同じタイミングで別の方宛てに送ったのです。
するとすると、、、
「うちの社長にお手紙いただいてありがとうございます。私にもFAX送っていただいて、」
と、手紙とFAXもその後の訪問に持ってきてくれたりしたとのこと。
その他にも、キーマンの執行役員や責任者と、担当者にいきなりセットで会えたり
商談化・内諾までのスピードがかなり早い！とのことです。
（担当者も、社長から「これ見といて！」と言われたら対応せざるを得ないですよね・・。）
FAXDMだけだと、なかなか大企業のキーマンに到達するのは難しいですが、
このような「合わせ技」、使えますね！
コストがFAXが安くて郵送DMが高い、といった単純なことではなく
「目的」にあったメディアを選択したいですね。
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