DMに商品の内容を書く必要は無い！？

DMに商品の内容を書く必要は無い！？

こんにちは！ネクスウェイの石塚です。

（画像の写真は「アピール」をイメージしてクジャクです・・。）

 

自社の商品をFAXDMでアピールするために、

 

・どんな内容のものなのか

・どんな優れた利点があるのか

 

を記載するのは、当たり前ですよね。

ただ、あまりに細かな情報を紙面に載せ過ぎてはいないでしょうか？

 

面識のない受け手であれば、

欲しい情報はその商品のこと細かな仕様ではなく、

その商品を利用することで、どんなうれしいポイントがあるか？ということ。

 

さらに、FAXDMに返信させることが目的であれば、

「何かメリットはありそうだけど・・なんだろう、気になるから返信しよう！」

とさえ思わせてしまえば勝ちなのです。

 

FAXDMは基本的にはモノクロA4 1枚という、

限られた紙面で勝負をする必要があります。

 

細かい情報を書かずに、

「期待感をくすぐっておく」にとどめた原稿も、

試す価値ありですよ。

 

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