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「お土産」とは、見込客が嬉しい情報提供の形。

~B2Bマーケッターのための役立つ情報サイト~

    





すぐに商談化するホットな顕在層を刈り取った後の見込客リスト。「捨てられる80%」に、再度アプローチを。この再アプローチ(キズナを深める)を成功させるため、見込客にとってメリットのある情報提供がカギです。

関連事例

テレセールスによる拡販活動の非生産性が顕在化。“商談化しない”“相手先に怒られる”といった現場のフラストレーションも…

IT業界におけるB2Bマーケティングの知見・事例が最も豊富だったネクスウェイと一緒に実施していくことを決めました。

RFP以外にも二つの定性的効果を実感!
・BI潜在ニーズの醸成
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