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<何の手法で?>ターゲットが情報収集をする手法を把握し、導線を作る。

~B2Bマーケッターのための役立つ情報サイト~

   





ターゲットの規模・役職が異なると、情報収集手法も異なります。
ユーザーが最も取る行動上に、リード獲得の導線を張りましょう。

例えば中小企業担当者はWEBの利用率が高いですが、1000人を超える規模の会社担当者は、展示会利用もしています。どの手段を、より利用しているのかを確かなデータから拾い、一番ユーザーと接触しやすそうな導線を作っていきましょう。
WEBの利用率が高まると、メルマガの効果が落ちる可能性も想定出来るのです。

  

 
   

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