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<タイミングは?>B2B商材の検討期間は1ヶ月~1年以上まで様々。

~B2Bマーケッターのための役立つ情報サイト~

  





「1年かけて導入検討される商材のリード獲得手法」と「1ヶ月未満」で決定してしまう商材。全くアプローチの手法は異なります。

価格が違えば、ターゲットの情報収集開始時期も大きく異なります。「100万円未満なら1ヶ月未満」「100~1000万未満なら1~3ヶ月未満」「1000万以上なら6~12ヶ月未満」が多いです。
ターゲットの検討期間に合わせて、適切な手法でコミュニケーションをとりながら、いざ本格検討時期に問合せをもらえるように工夫しましょう。

  

  
   

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