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ターゲットの属性から本音を探る!(でも、B2Bではターゲティングが難しい!)

~B2Bマーケッターのための役立つ情報サイト~

  





「企業のセグメント」と「人のセグメント」。
両方を考えなければ、本音(インサイト)は探れません!


企業のデモグラフィックデータ(企業規模・業種等)だけでセグメントしがちですが、これだけだと施策は上手くいきません。
ここが、 B2Bにおいてターゲティングが難しい所以です。 「資料請求する」のも「稟議を上げる」のも「意思決定する」のも、すべて「人の意思」によって。
B2Bでも「人の心」を深く知る事が重要になります。

 

   

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