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展示会リードのマジョリティー「潜在層」を「販促で育てる」が、成果のカギ!

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すぐに商談か出来るホットな顕在層だけを刈り取るのではなく、大多数を占める潜在層を大切に育てていくことが重要です。
ここでどれだけの商談を作り出せるかが、展示会出展の成果を左右します。

関連事例

テレセールスによる拡販活動の非生産性が顕在化。“商談化しない”“相手先に怒られる”といった現場のフラストレーションも…

IT業界におけるB2Bマーケティングの知見・事例が最も豊富だったネクスウェイと一緒に実施していくことを決めました。

RFP以外にも二つの定性的効果を実感!
・BI潜在ニーズの醸成
・市場プレーヤーとしての認知強化

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