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営業(顕在)と販促(潜在)両方から攻める!

~B2Bマーケッターのための役立つ情報サイト~

  





ニーズ潜在層は、販促施策でカバー。
「潜在層」と一口に言っても幅が広いので、何段階かに分けることで施策を考えやすくなります。


ニーズが顕在化している層は、営業の出番です。
この顕在層を除く「潜在層」に対しては、営業リソースを割くのではなく、販促施策でフォローをしましょう。
さらに、潜在層をある程度の段階に分け、テレマ、セミナー誘導、FAXDM・メールDM・郵送DM送信といった様々なフォロー施策を実施しましょう。

  

  
   

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