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展示会で獲得したリードの山。「展示会獲得リスト」と、一括りにしない!

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来場者のニーズ顕在度合いが異なるため、一括り考えずに、開催後のフォロー施策を考えることが大切です。

「沢山の人」が来場し、「沢山の人」の名刺を獲得する展示会。
この「沢山の人」は、一見すると一括りに見えますが・・すでに課題が明確で導入候補のサービスを探している場合もあれば、市場調査や情報収集目的で来場している場合も。
ニーズの顕在度合いが全く異なる「展示会で獲得したリスト」は、一括りにせずその後のフォローを実施すると、展示会全体からの商談化・受注といった成果が高まります。

 

   

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