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経営層へのアプローチにはオフライン施策のミックスが吉!

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経営層などのキーマンのメール受信トレイは重要案件メールでいっぱい。
オフライン施策も組み合わせる事で効果アップ。


大きな案件を獲得するには、経営層に対してアプローチし、トップダウンで受注案件を獲得する事も重要です。
ただ、メールやWebなどのオンライン施策だけでは担当者リードは獲得できても、経営層から直接Webに問い合わせが入る事は滅多にありません。
そこで、「郵送リストを作成」→「1週間分のテレマ対象に郵送」→「秘書の方に到着確認の電話」というステップでアプローチを実施する事をオススメします。

  

  
   

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