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効果=リード獲得?商談数?受注?

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B2Bのビジネスは、リード獲得=売上とはなりません。営業マンが必ず介在します。効果をどこに定めるか、しっかりと定義付けしましょう。

多くのB2Cビジネスがユーザーのアクション=購入と、分かりやすく効果測定できるのに比べてB2Bビジネスは、
リードを獲得しただけでは売上に直結しません。
マーケティング部の役割をリード獲得までとみなすのか売上まで背負うのか、営業部門としっかり定義付けをする必要があるでしょう。

  

 
   

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