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24%が1年以上にわたり商談しているという事実

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購入検討期間は、1ヶ月から1年以上まで様々。
プロモーションを実行する際は、自社商品が検討される期間にあわせて継続的に行いましょう。


B2C向けの消費財が、自分自身で購入を決定出来るのに比べて、法人向け商材は、会社として意思決定するため、
検討期間が長いです。
自社商材が、どの位の情報収集期間を経て検討されているのか、しっかりと把握しておきましょう。



   

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