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Vol.13 実は高反応率、e-オンデマンド便の封書

2016/09/06

こんにちは。吉田です。

いつもお客さまからDMでどのように効果が出せるのか、
本当に見てもらえるのか、というご相談があります。

DMの効果=お問合わせをいただく、までに
2つのハードルがあります。

“DMの開封率”“レスポンス率”です。


送付数>開封数>レスポンス数 
とフェーズを経てレスポンスに繋がっていきます。

送付者としては、レスポンスの数にこだわるところですが
開封・着眼し認知を得ることもDMの効果です。


郵送DMの開封率は、電子メールの開封率に比べ高いと言われています。

A4ハガキの着眼率は86%という実績を確認しています。
すでに開封されている状態ですので、
その手間を省き高い確率で認知していただけます

とはいえ、開かれているがゆえに、案内DMであることも一目瞭然。
社長や役職者向けにお届けしたい場合には、
その前段で止められてしまう可能性もあります。

そのような場合に効果的なのが、e-オンデマンド便の封書です。
一見、DMに見えない、
ともすると請求書のような重要書類の送付に見える、
あの真っ白で飾りっけのない封書が、実は高開封率、レスポンスを出しているのです。

実物を見てみたい、という方は送付させていただきますので
ぜひお気軽にご連絡ください。