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DMに商品の内容を書く必要は無い!?

DMに商品の内容を書く必要は無い!?

2015/06/15

こんにちは!ネクスウェイの石塚です。
(画像の写真は「アピール」をイメージしてクジャクです・・。)
 
自社の商品をFAXDMでアピールするために、
 
・どんな内容のものなのか
・どんな優れた利点があるのか
 
を記載するのは、当たり前ですよね。
ただ、あまりに細かな情報を紙面に載せ過ぎてはいないでしょうか?
 
面識のない受け手であれば、
欲しい情報はその商品のこと細かな仕様ではなく、
その商品を利用することで、どんなうれしいポイントがあるか?ということ。
 
さらに、FAXDMに返信させることが目的であれば、
「何かメリットはありそうだけど・・なんだろう、気になるから返信しよう!」
とさえ思わせてしまえば勝ちなのです。
 
FAXDMは基本的にはモノクロA4 1枚という、
限られた紙面で勝負をする必要があります。
 
細かい情報を書かずに、
「期待感をくすぐっておく」にとどめた原稿も、
試す価値ありですよ。