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「SMBでの『クラウドの売れ方』の見つけ方」セミナー開催のお知らせ

 2012年11月30日
株式会社ネクスウェイ

株式会社ネクスウェイは営業創造株式会社が主催する、「SMBでの『クラウドの売れ方』の見つけ方」セミナーを 2012年12月12日(水)に開催することを、以下のとおりご連絡いたします。

【セミナー概要】
ここ数年、「SMBの攻略」というフレーズを良く耳にします。一方、売るモノもシステム構築から「クラウド」へのシフトが 加速しています。「クラウド」による「SMBの攻略」は、低価格なサービスを数多く販売することで成立します。しかし、薄利ゆえクラウドサービスは、従来 の営業手法で工数をかけると収益に繋がらないという側面があります。このような業界の共通課題に対し、クラウド営業の現場で感じ、気づいたことをベースに 「クラウドの売れ方」を見つけていただく一助となるような情報を提供できればと思い、本セミナーを開催いたします。
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第1部 「今、IT業界でのユーザー企業とIT企業の関係は?!」

~100名のユーザー企業、IT企業のビジネスパーソンの大議論から学ぶ~
「7/5 これからのITを考える大会議」「9/19 ユーザーが考えるIT活用のための会議」の2つのイベントから学んだ業界の「あるべき姿」そして「現状」について報告いたします。
営業創造株式会社 新事業推進室 戦略デザイン担当 古杉 和美氏

第2部 現場からの報告「SMBでクラウドを『売る』ではなく『売れる』を探す活動」
大手・中堅IT企業様での「SMBでクラウドを売ってください」という依頼にどのように応えてきたかを営業支援の現場マネージャーが生々しく語ります。そのパネルディスカッションを通じて、「マーケティング」と「営業」の重なり方をお伝えしたいと思っています。
営業創造株式会社 営業統括部 マネージャー 増原 幸男氏 / ICT営業部 マネージャー 佐々木 二郎氏

第3部 「あったらいいな!」で終らせない『売れるしくみ』の創り方
『売る』のではなく『売れる』ためのしくみ創りを長年手掛けてこられた上田氏に新しいマーケティング手法「リードナーチャリング」の実践者としてお話しいただきます。これまでの「狩猟型」での販売の発想から「農耕型」の発想での同手法の価値、今後の可能性をお伝えします。
株式会社ネクスウェイ コミュニケーションデザイン部 売れるしくみセンター兼コミュニケーションデザイナー 上田 代里子

【 日 時 】12/12(水)15:00~17:00(14:30開場)
【 会 場 】ホテル ヴィラフォンテーヌ日本橋箱崎 (B1F セミナールーム)
               東京都中央区日本橋箱崎町20-10(東京メトロ半蔵門線 水天宮前駅 2番出口 より徒歩1分)
【参加費】無料
【対象者】IT企業のマーケティング、営業推進、営業企画部門の担当役員からマネジャーまでの方
【 定 員 】40名
【 主 催 】営業創造株式会社
【 協 力 】ネクスウェイ株式会社(ITホールディングス)


お申込・セミナー詳細はこちらをご覧ください。
http://www.e-senryaku.jp/index.html


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0120-341-890 [平日]9時~12時/13時~18時